线上流量导入+线下场景化体验,Wiel碳纤维折叠车倡导4+2运动方式

餐饮、零售等巨型产业都在被互联网大环境下被改造,进行转型升级。而随着体育产业的兴起,人们对运动的兴趣更加多样化,骑行成为继跑步之后被人们广为推崇的运动方式。都说流行是一个圈,以前是买不起车只能骑单车,生活水平提升之后汽车普及,而骑行又反作为一种运动方式又流行开来。而且,由于城市交通拥堵等问题,出行多元化浪潮兴起,智能自行车同时也成为便捷出行的重要工具之一。

今年共享单车产业突然火爆起来, 比如摩拜和OFO,但是他们针对的是城市用户出行痛点,走的是共享平台方向。而Wiel折叠车面向的爱好运动和骑行的人群,定位和功能点有一定差异。但是C端用户选择单车,最看重的其实还是骑行体验。

Wiel是来自西班牙的碳纤维自行车品牌,获得过多项国内外专利和奖项,进入中国已经七年,不仅有技术沉淀,还有一定市场认可度,目前已经被厦门行升体育产业有限公司买断。公司创始人之一张发荣作为代理商,拥有多年碳纤维自行车研发、设计、生产和销售经验以及完整的供应链资源。另一位创始人钟声之前做O2O创业,后期一直做淘系服务,包括众筹、直播以及淘系的品牌整体运营。他们的团队目前有20个员工左右。

他们希望以全新自行研发的产品——Wiel碳纤维折叠车为切入点,倡导4+2运动的概念。“4+2”即四轮+两轮,城市中人需要运动,但如果要进行专业骑行的话,一是身体素质可能跟不上,二是时间难以调节,而4+2这种更为灵活的概念可以让用户根据自己的时间自由安排骑行。将折叠车放在汽车上,开车之余抽空骑车,如果赶时间也不会耽误。

wiel内图

Wiel碳纤维折叠车会完全通过线上模式销售,这样模式更轻,同时销售模式本身也是对产品的包装。首先,产品会做一个完整的包装进行淘宝众筹,众筹模式是一个流量很大的渠道。众筹结束之后,会有二次流量曝光,比如通过聚划算、淘抢购、中国智造等淘宝平台上流量较高的渠道。之后还会将产品和直播做结合,邀请网红主播进行直播互动,Wiel现在是淘宝授权的PGC内容提供商。

第二,从体验角度,比如在上北广深等城市的线下门店打造体验场景,以及在街头办产品发布会,通过路人试骑和运动网红直播等进行造势。

第三,跟各种好玩的App以及一些资源大户联合举办与骑行相关的活动,从改变生活方式方面推动,并同步做流量上的配合。

Wiel碳纤维折叠车已经于10月27日在淘宝众筹正式上线,套餐分为限量标准版、标准版以及高配版,一周时间累计筹集资金76万左右。钟声告诉猎云网,Wiel目前不会考虑平台化,但是在智能骑行这方面可能会搭配App,去做一些骑行服务的开发和配合。目前主要还是为C端用户提供4+2体验的产品为主。

至于为什么不做纯粹的智能单车,钟声表示,一是因为智能单车现阶段不是团队的强项,因而希望以倡导4+2生活方式以及折叠车作为突破口,整合资源之后再向智能单车发展。


来源:猎云网 

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